Трипваер помогает убрать первые клиентские страхи и сомнения. Нелегко убедить человека сразу отдать солидную сумму денег за неизвестный продукт. Например, если нужно продать обучающий курс в онлайн-школе, проще сделать это с помощью первого пробного урока за 1 рубль. Ученик сможет оценить материал и купить полноценный курс.
Трипваер показывает сильные стороны предложения и помогает его протестировать. Клиент должен почувствовать не только пользу, но и очевидную выгоду. При покупке пробной подписки на онлайн-кинотеатр он оценит качество звука, картинки и удобство интерфейса.
В идеале клиент должен захотеть пойти дальше, попробовать еще и купить больше. Трипваер не удовлетворяет потребности в полной мере и становится своеобразным мостиком в воронке продаж от лид-магнита до ключевого продукта.
Как выбрать трипваер
Сразу выбрать подходящий формат непросто, поэтому лучше протестировать несколько вариантов. Первым делом изучите потребности потенциальных клиентов. Затем придумайте лаконичное и убедительное торговое предложение, которое должно решить эти проблемы, но не в полной мере. С главной задачей справится основной продукт.
Например, при продаже курса онлайн-фитнеса в качестве трипваера можно предложить двухнедельный абонемент со скидкой 90 %. Также это может быть программа питания на месяц или индивидуальный урок с тренером.
Примеры трипваеров
Самостоятельный продукт
Первичная консультация, пробное занятие или обучающий мини-курс. Например, школа здорового питания проводит краткую ознакомительную беседу с нутрициологом или вебинар с ответами на вопросы.
Если у бизнеса несколько направлений деятельности, то лучше разработать отдельный трипваер для каждого. Подборка мини-курсов поможет потенциальным клиентам определиться с выбором.
Доступ к продукту за минимальную плату
В этом случае трипваер нужен для демонстрации полезных свойств продукта при его полноценном использовании. Это может быть подписка на небольшой период или доступ к ограниченной версии. Можно также регулировать количество участников и набор опций.
Чтобы раскрыть функции и удобства применения, нужно показать весь продукт, ограничив время использования. Например, установить скидку в 50 % на первый месяц обучения.
Специальное предложение за покупку
Трипваеры помогают привлекать не только новых клиентов, но и мотивировать к покупкам старых. Низкая цена стимулирует попробовать что-то новое, казавшееся раньше слишком дорогим. Отлично подходит для продвижения новых продуктов в линейке и кросс-продажах.
Например, можно открыть запись на обучающий курс со скидкой 30–50 % и дополнительным модулем с уникальными экспертными знаниями. В перспективе бонусный продукт мотивирует ученика совершать новые покупки.
Трипваер — полезный инструмент для конверсии лидов в продажи. Он позволяет начать финансовые отношения с клиентом с минимальной суммы, подробнее познакомить его с продуктом и завоевать доверие.