Что такое таргетированная реклама
Это механизм, позволяющий показывать контент определенной группе пользователей с конкретными характеристиками. Например, женщинам 25-30 лет, которые интересуются музыкой. Или мужчинам от 45 лет, которые живут в самом центре города.
В определенном смысле таргетированная реклама появилась тогда, когда люди стали обмениваться товарами. Например, в древних поселениях торговцы дорогими маслами и специями не искали покупателей в бедных кварталах. Они целенаправленно нанимали людей и отправляли их в благополучные районы города: именно там «промоутеры» выкрикивали объявления о товарах.
Но, конечно, масштабно заговорили о таргетированной рекламе лишь тогда, когда стали популярными социальные сети. Люди начали оставлять там много информации о себе. Они указывают свой возраст и семейное положение, «светят» часто посещаемые места, объединяются в сообщества по интересам. Все это позволило сформировать большую и хорошо сегментированную базу данных. И социальные сети разрешили рекламодателям пользоваться этой базой, чтобы показывать людям рекламу, которая будет для них полезна.
Почему таргетированная реклама не зло
Некоторых людей раздражают рекламные записи и баннеры: они не всегда соответствуют интересам аудитории, могут быть слишком назойливыми или даже вызывающими возмущение. А кто-то негативно относится к тому, что социальные сети фактически торгуют данными пользователей. И все же таргетированная реклама — важный и нужный механизм.
- Грамотно настроенные объявления информируют о выгодных акциях, полезных товарах, интересных мероприятиях, новых местах досуга.
- Таргетированную рекламу легко опознать: как правило, она не маскируется под обычный контент.
- Бизнес может легально искать новых клиентов и взаимодействовать со старыми — например, показывать им новые предложения или скидки на те товары, которые раньше были слишком дорогими.
Где и как можно использовать таргет
«ВКонтакте»
Какие форматы объявлений: на десктопе показывают боковые баннеры и записи в ленте новостей, в мобильной версии — только в ленте. Боковые баннеры представляют собой сочетание текста и изображения. Записи состоят из трех частей: текста, фото/видео и кнопки, по которой можно перейти в сообщество, приложение или на сайт рекламодателя.
Что можно рекламировать:
- сообщество,
- сайт,
- приложение,
- отдельную запись для увеличения охвата аудитории,
- лид-форму, где можно собирать контакты клиентов.
По каким параметрам можно настраивать объявления:
- геолокация — учитывается не только местоположение, которое человек указал в своем профиле, но и те районы, где он часто бывает, — например, живет или работает,
- демография — возраст, пол, семейное положение, профессия,
- интересы и поведение — параметр определяется в зависимости от того, какие записи человек лайкает, на каких постах в ленте «залипает» чаще и дольше,
- аудитория сообществ конкурентов,
- собственные аудитории рекламодателя — в нее можно включить различных пользователей: тех, кто уже взаимодействовал в другими объявлениями, посещал официальный сайт, оставлял определенные товары в корзине,
- аудитории Look Alike — рекламодатель загружает в кабинет телефоны или почты своих клиентов, система находит их профили и выбирает похожих на них людей.
«Одноклассники»
Какие форматы объявлений: доступны боковые баннеры на десктопе, посты в ленте — в десктопной и мобильной версиях, аудиореклама.
Что можно рекламировать:
- сообщество,
- сайт,
- приложение в «Одноклассниках»,
- отдельную запись для увеличения охвата аудитории,
- лид-форму, где можно собирать контакты клиентов.
По каким параметрам можно настраивать объявления:
- демография — возраст, пол, семейное положение,
- интересы,
- уровень дохода,
- социальные и поведенческие факторы,
- собственные аудитории рекламодателя: те, кто уже посещал его сообщество, сайт или оставлял контакты в процессе взаимодействия.
Telegram
Какие форматы объявлений: небольшое сообщение в конце новостной ленты. Человек видит рекламу после того, как прочитает все новые записи в определенном канале. В объявлении есть текстовая часть и кнопка. По ней можно перейти или в канал рекламодателя, или на его официальный сайт.
Что можно рекламировать:
- канал,
- сайт.
По каким параметрам можно настраивать объявления:
- географическое положение,
- язык,
- интересы,
- подписки на определенные каналы,
- телефонные номера подписчиков — рекламодатель может их загрузить в свой кабинет и показывать объявления конкретным людям.
Где научиться самостоятельно создавать объявления
Бесплатные материалы социальных сетей
Соцсети заинтересованы в том, чтобы рекламодатели умели настраивать объявления. Тогда пользователи будут видеть полезный контент и начнут проводить больше времени онлайн. А рекламодатели получат результат в виде подписчиков и продаж, у них будет стимул и дальше выделять бюджет на рекламу. Поэтому представители социальных сетей публикуют большое количество бесплатных тьюториалов:
- серия курсов от «ВКонтакте»,
- статьи и видео от VK Реклама,
- полезные материалы от «Одноклассников»,
- устройство рекламного кабинета в «Одноклассниках».
Платные курсы по таргетингу
Таргетологи крайне востребованы: хороших специалистов, которые качественно настраивают объявления, не так много. Но совсем не обязательно становиться экспертом. Маркетологам и владельцам бизнеса полезно в целом знать, как работают кабинеты, чтобы более эффективно взаимодействовать с подрядчиками и понимать все возможности, которые есть для рекламы. Хорошие отзывы оставляют о следующих курсах:
- «Трафик-менеджер» от «Яндекс Практикум»,
- «Таргетолог» от «Нетологии».