Какие товары продаются на маркетплейсах
Условно можно разделить предложения на три группы.
Товары повседневного спроса. Они нужны людям круглый год. У них предсказуемый спрос и стабильные продажи. Однако в такой нише много конкурентов. К товарам этой категории относятся: косметика, одежда, бытовая химия.
Сезонные товары. Пользуются высоким спросом, но в короткий период времени. При этом продавцы могут за один сезон заработать больше, чем другие за весь год. Это, например, украшения на елку, новогодние гирлянды, купальники и панамы.
Трендовые товары. Такие товары не нуждаются в дополнительной рекламе. Они популярны благодаря блогерам и сарафанному радио. Спрос на них растет резко и также внезапно падает.
Есть риск закупиться товаром на спаде покупательского интереса. В этой нише обычно высокая конкуренция среди продавцов. Популярные в разное время товары: спиннеры, поп-ит, лабубу.
Признаки, которые делают продукт удобным для продажи:
- решает проблемы покупателей;
- его преимущества можно отобразить с помощью инфографики в карточке;
- на него постоянный спрос;
- в нише мало конкурентов.
Как анализировать рынок без затрат
Воспользоваться инструментами маркетплейса. В каталогах нужно открыть список товаров и выбрать фильтр «Популярные». Там можно посмотреть, как оформлены карточки товаров, что указано в описании, что покупатели отмечают в отзывах, какие вопросы задают. Полезно сравнить с товарами этой категории, которые расположены в списке значительно ниже и на других страницах. Важно понять, что их отличает.
Проанализировать иностранные маркетплейсы. Тренды из других стран часто быстро доходят до российского покупателя. Изучить опыт азиатских и европейских стран можно на популярных маркетплейсах: 1866.com, Alibaba.com, Amazon. Затем нужно проверить, есть ли спрос в России.
Например, посмотреть количество поисковых запросов в Яндекс Вордстате. Полезно изучать видео блогеров в соцсетях. Если удастся найти тренд на старте и организовать продажи раньше конкурентов, можно хорошо заработать. При этом важно оценить все риски.
Поговорить с поставщиками. У них можно уточнить, что заказывают другие продавцы. Так получится работать со сформированным спросом.
Как анализировать рынок с помощью приложений
Чтобы выбрать нишу и товар для старта на маркетплейсе, можно использовать сервисы аналитики. Они помогают оценить количество продавцов в категории, покупательский спрос и динамику продаж.
MarketGuru. Сервис аналитики и управления продажами на Wildberries. Cервис предоставляет инструменты для отслеживания трендов, оценки поисковых запросов, анализа конкурентов. Пользователям доступны веб-версия, браузерное расширение и телеграм-бот для удобного мониторинга показателей.
MPSTATS. Сервис для аналитики и эффективного управления продажами на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и «Авито». Сервис позволяет проводить глубокий анализ ниш, прогнозировать спрос, оценивать эффективность маркетинговых акций и отслеживать сезонность продаж.
Если установить расширение в браузере, можно получать ключевую информацию о конкурентах на страницах маркетплейса. Перед покупкой доступен бесплатный тестовый период.
Moneyplace. Современная аналитическая платформа с искусственным интеллектом. Можно работать с пятью площадками: Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет и МегаМаркет. Сервис предлагает 45 инструментов для анализа и автоматизации продаж.
Какие показатели можно изучить в сервисах статистики:
Топ востребованных позиций внутри категории. Так становится понятно, какие бренды чаще всего покупают и по какой цене выставляют товары. Важно оценить, растет спрос в категории или падает.
Количество продавцов в нише. Если их становится только больше, значит это популярная категория товаров. Если в нише наблюдается снижение спроса, то туда лучше не заходить.
Размер выручки первых 100 продавцов. Если большую часть выручки забирают 2–3 монополиста, то пробовать обосноваться в нише рискованно. Лучше присмотреться к категориям, где спрос большой, но продавцов много. Так можно побороться за свою долю клиентов.
Упущенная выручка других селлеров. Этот показатель демонстрирует, сколько продаж не произошло из-за отсутствия товара на складе. Высокое значение указывает, что можно использовать ситуацию и быстро наладить поставки. При этом важно учитывать и другие метрики перспективности товара.
Какие товары не подойдут начинающим селлерам
Чтобы продажи были успешными, нужно учесть множество факторов. Некоторые позиции плохо подходят для новичков. К ним относятся товары:
Хрупкие. Это посуда и декоративные статуэтки. Они часто разбиваются во время доставки. Продавцу нужно максимально защитить товар с помощью упаковки. Итоговая цена будет выше, ведь туда нужно заложить стоимость дополнительных затрат, а также утилизацию разбитого.
Крупногабаритные. Такие товары принимают не на каждом складе, у них повышенные комиссии за хранение. Также потребуются дополнительные траты на доставку. Начинающим продавцам лучше выбирать те товары, которые легко хранить и транспортировать: до 50 см и до 1,5 кг.
С сертификацией. На детские игрушки и продукты нужно получать специальные декларации. Оформление документов стоит дополнительных денег. Есть товары, которые подлежат маркировке в системе «Честный знак». С каждым годом их становится все больше. Отсутствие маркировки грозит штрафом.
С высоким показателем возвратов. Для начала лучше выбирать товары с долей выкупа больше 70 %. Это могут быть книги, бижутерия, канцелярия.