Что такое вертикальный EdTech и почему он возник
Вертикальный EdTech — это развитие образовательной компании в одной отрасли по конкретной производственной вертикали внутри нее. Такой термин ввел сооснователь венчурного фонда Reach Capital, опытный инвестор Эстебан Сосник.
Он предполагает, что в ближайшие годы стоит ждать бума EdTech-стартапов с очень узкой специализацией. Сотрудников будут готовить с помощью обучения на входе, повышения квалификации и переобучения.
Уже не первый год работодатели сталкиваются со значительным разрывом между навыками выпускников учебных заведений и тем, что нужно от них на самом деле. Вузы дают крепкую теоретическую базу, а компаниям не хватает от сотрудников практики для решения задач бизнеса.
Чтобы это исправить, работодатели предлагают собственное обучение персонала. Оно позволяет учесть специфику внутренних процессов. Например, «Яндекс» запустил школу AI-тренеров. Эти специалисты нужны для работы с искусственным интеллектом YandexGPT 2.
Рост спроса на короткие специализированные курсы стал причиной для открытия новых вертикальных EdTech-стартапов, ведь не каждая компания способна потратить собственные ресурсы на обучение сотрудников.
Уже есть стартап, который планирует запускать максимально кастомизированные версии MBA-программ — например, только для владельцев пиццерий. Хотя обычные программы MBA длятся полтора-два года. Сейчас ученики не готовы обучаться так долго в связи с неопределенностью и постоянными переменами в мире и на рынке труда.
С помощью таргетированных программ можно достичь учебных целей гораздо быстрее, что важно для работающих специалистов. Также студент получит больше практики и прицельных знаний без необходимости проходить уроки по темам, которые ему уже хорошо известны.
А благодаря искусственному интеллекту создать качественный обучающий контент можно дешевле, чем раньше. Небольшие EdTech-компании больше не пытаются охватить максимальное число клиентов, а могут нацелиться на узкие сегменты потребителей.
Какие вертикальные EdTech-компании уже работают на рынке
Nana Academy. Программа обучения нацелена на получение навыков, которые необходимы мастеру по ремонту бытовой техники. Занятия проводят опытные инструкторы.
KodeKloud. Онлайн-школа, которая обучает DevOps-инженеров. Курсы основаны на принципе learning by doing — получение знаний и навыков через решение практических задач.
RockEd. Курс помогает автодилерам развить экспертные навыки для современной розничной торговли. Используется метод микрообучения — видеоуроки длятся по 2 минуты.
Stepful. Американская компания занимается онлайн-обучением младшего медицинского персонала. Ученикам предлагают пройти программу, которая значительно короче традиционной и позволяет стать сертифицированным фельдшером или фармацевтом.
Что важно учесть перед открытием вертикальной EdTech-компании
Общий объем рынка. Для узкоспециализированных компаний этот показатель снижен, поэтому важно предварительно рассчитать количество потенциальных клиентов.
Возможности масштабирования. Чтобы увеличить число учеников, можно предлагать дополнительные сервисы для охвата большей аудитории или новые типы услуг для уже имеющихся клиентов. Кроме того, перед выбором ниши важно учесть, отличается ли потребление услуги в зависимости страны. Так будет ясно, возможен ли выход на международный рынок.
Ограничения. Работники некоторых профессий должны иметь лицензии и разрешения, поэтому необходимость сертификации может стать сложностью для EdTech-компании.