Что такое b2b-шеринг
Суть явления
Под b2b-шерингом понимают особую экономическую модель. Компании делятся друг с другом различными ресурсами: помещениями, оргтехникой, сотрудниками. Это позволяет стать более гибкими: можно быстро менять решения и адаптироваться под разные условия. А еще так можно прилично сэкономить.
Интересно, что обмен активами происходит не только в компаниях из смежных сфер. Часто такие отношения возникают у прямых конкурентов, которые в определенном смысле становятся партнерами.
В чем разница между b2b-шерингом и аутсорсингом или арендой
Некоторые специалисты не видят принципиальных отличий в этих терминах и считают шеринг новым обозначением привычных явлений. Однако часто экономисты и конструкторы бизнес-процессов все же настаивают на существенном расхождении.
Команды для аутсорсинга и материальные активы для аренды обычно изначально создают, чтобы сдавать «в прокат» разным предприятиям и на этом зарабатывать.
Шеринг предполагает, что у компании есть некоторый избыточный ресурс, и она не только сама его использует, но и делится с другими участниками рынка. Альтернативный вариант: организации объединяются и вкладывают средства в создание определенного актива, а затем совместно им распоряжаются. Это позволяет получить доход от мощностей, которые в противном случае неминуемо будут простаивать.
Что можно «шерить» в бизнесе
- Сотрудники. Наиболее популярные профессии, которые позволяют поделиться специалистами: юристы, экономисты, маркетологи, эксперты IT.
- Инфраструктура. Некоторые предприятия организуют общие точки для реализации продукции, центры поддержки клиентов.
- Логистика. Компании совместно используют склады, транспорт, курьерские службы.
- Производственные помещения и оборудование. Часто разные бренды используют одни и те же фабрики для создания своей продукции. Этот подход особенно распространен в сфере бьюти-индустрии. Многие косметические компании или дизайнеры не имеют собственных заводов — они арендуют производственные мощности крупных корпораций и модных домов.
Как b2b-шеринг используют в IT
Шеринг инфраструктуры
Достаточно популярный подход в области телекоммуникации. Например, мобильные операторы объединяются, чтобы создать сеть вышек на малонаселенной территории или в географически сложном регионе. Самостоятельно строить объекты и обновлять на них технику слишком дорого. Но если разделить расходы, проекты становятся рентабельными.
Компании, которые разрабатывают собственные цифровые продукты, часто объединяются, чтобы создать центры обработки данных. Речь не только об IT-компаниях, которые специализируются в программировании. Созданием сервисов и приложений занимаются в разных областях: кафе и рестораны делают их для запуска программ лояльности, магазины — для развития службы доставки. Даже бренды строительных материалов публикуют собственные приложения с различными калькуляторами и полезными инструментами, чтобы аккумулировать аудиторию.
Суммарная стоимость владения IT-инфраструктурой достаточно высокая. Она включает приобретение оборудования, расходы на его поддержку и покупку лицензий, фонд оплаты труда специалистов. Если не выделять на это ресурсы, происходит постепенная техническая деградация системы. Поэтому компании либо идут по пути шеринга (строят общие ЦОД, берут «напрокат» избыточные мощности у других предприятий), либо арендуют оборудование специализированных провайдеров.
Шеринг технологий
Наиболее продвинутые современные разработки — дорогое удовольствие. Часто ресурсов одной компании не хватает на полный цикл от исследований до реализации и внедрения в производство. Тогда предприятия объединяют усилия. Например, концерны Volkswagen и Ford занимаются технологиями беспилотного вождения в рамках совместной структуры Argo AI. А банки вкладываются в разработки по кибербезопасности, чтобы повышать защищенность и лояльность своих клиентов.
Шеринг персонала
Сначала такой подход компании использовали во время пандемии, а потом оценили его прелесть и в дальнейшем. Если у предприятия есть незадействованные в проектах сотрудники, они могут временно передать команду другой корпорации. Возникает ситуация общей выгоды: одна компания сохраняет кадры и при этом не расходует на них ресурс, а другая — получает проверенных специалистов, которым не нужно тратить время на притирку друг к другу.
Некоторые эксперты HR прогнозируют, что практика «обмена умами» в будущем станет еще более популярной. Например, сотрудники могут с определенной регулярностью уходить на стажировку в компании-партнеры, чтобы развиваться в своей области, перенимать удачные практики и в конечном итоге приносить больше пользы на своем постоянном месте работы.